10年ぶり、秋田シニア
１２／１０～１２（金土日）、秋田県横手市の「ホールサムインよこて」という地域のスパ保養施設で、四卓２０人の「秋田ＭＧシニアコース」が１０年ぶりに行われた。１０年前には、同県湯沢市の「秋田いこいの村」で何回かやったことがあるが、実に久しぶりである。
今回の直接のきっかけは、従来、中央市場専務の千葉均さんが自ら各店の店長・社員たちを毎月３日ずつ３ヶ月にわたり（計９日）ＭＧ二日、マイツール一日の基礎講座・特訓講座をやってきたが、最近どんどん店も増える方向にあることもあり、この際同社のＯＡ教育会社「プラティア」を活用しようとして、プ社の女性社員六人をＭＧのインストラクター要員に育てようという構想から始まった。
三日間のうち、事前に話があって、二日目の昼前１１３０－１２３０まで、近くの横手店（新店）での「ＭＩＸ会議見学」を入れさせてほしいと言う。どうやら石巻のスーパー「あいのや」さんから大挙六人も参加されるので、「この機会にぜひ御社のＭＩＸ会議を見たい」との話があったらしい。
ということで、私自身も、これまでたびたび話には聞いていたが、実物は知らない「ＭＩＸ会議」を見学できることになった。
なるほど新しい横手店に入り、左手の青果市場からバックヤード（売り場以外のスペース）に入っていくと、たいして広くない会議室（戦略室）があって、すでに十人ぐらいの店長以下各売り場担当主任らが顔をそろえて我々を待っている。我々は２０人ぐらいだから、この部屋に約３０人入ったことになる。
部屋の真ん中の天井にエプソンの小型液晶プロジェクター（これがなかなか良い。マイツールの黒い画面がバッチリ写っている。小型軽量で１７万ぐらいの結構安いやつだ。）が吊り下げてあり、それと金沢店長のシンクパッドとがコードでつながれている。
ＭＩＸ会議
ＭＩＸ会議とは、「ＬＰ」（線形計画法）のプロダクト・ミックスから来たもので、商品ミックス検討会議である。つまり、科学的経営とは、いたずらにＰＱ最大化を求めるのでなく、ＭＱ最大化を求めたい。（ＰＱ最大化とＭＱ最大化の間には、商品ミックス上ズレがある！）
ＭＱ最大化を求めるためには、●毎日の、全商品群のＱ、Ｍ額、ＭＱ総額、ｍ率等を把握して、戦略会計ＳＴＲＡＣ（つまりＭＱ会計）により、ＭＱ合計額およびｍ率を「事前に」把握、追求する。普通の商店・商業施設で、ここまでやっている企業は聞いたことがない。工業でも同じだ。（工業の方がより難しい。全部原価ＦＣがまず邪魔をするからだ。）
（有）中央市場というと、特に日本で知られている有名小売業ではないと思うが、この売り場長会議がやっていることは、ＳＴＲＡＣとマイツールを使っていて高度に科学的であり、全体と結論を事前に見ているから戦略的であり、かつ全員が意思決定に参画しているから全員経営型でもある。
ＪＩＸ表
ＭＩＸ表にも、計画型のＭＩＸ表と、実績検討型のＪＩＸ表があり、細かいことは分からなかったが、１～９番のカテゴリー別に、各売り場担当が実績や計画値を発表・報告し、金沢店長が、一行ずつ入力していく。（ＭＧで毎期ＰＱとＰを報告するのに似ている。）ＰやＶやＱを入力していくと、あとはオートで、パッと店全体のＰＱ額・ＭＱ額・ｍ率が表示される。
これで問題なければ、次へ進むが、到達値が思わしくなければ、シミュレーションに移るのだろう。
これを店長が店長室の中で、独りシンネリむっつりとやっているわけではない。皆と一緒に、みんなの前でやっている。まさに小林茂も泣いて喜ぶ「全員経営」の実体がここにある。
今県内に５店あるという各店のＭＩＸ会議を順に日を変えて行なっているということで、千葉さんはぐるぐると各店を回っているわけだ。
真のコンピューターの使い方・・・事前シミュレーション
上記中央市場でやっている「コンピューター利用の科学経営」は、下記のようにまとめることが出来よう。
１．コンピューターでないと出来ない
２．マイツールでないと出来ない
３．ＳＴＲＡＣでないと出来ない。ＰＱは駄目。
４．ソート活用。
５．二次元相関図（田の字グラフ Ｇ：１１）活用。縦にＰ・横にＱ
事前シミュレーションの精神は、ＮＡＳＡの月着陸計画・火星着陸計画と同じだ。それの経営版であり、スーパーマーケット版なのだ。
受講者の感想
（株）あいのや 矢口 里志（２６） ＭＧ８８期
シニアコースも二回目でしたが、前回に比べると落ち着いて講義の内容が聞け、理解度も深くなりました。シニアも期数なんだな～と感じました。
以前のシニアではやらなかった「簿記の練習問題」もやっていただいて、マトリックス会計表というのは、一目で会社の内容を理解できる、素晴らしい会計システムだな、とあらためて感じました。
ポケコン入力全員完了には感動しました。あの熱意を仕事にぶつけてＭＱをアップし、ニコニコできるようにしたい。しかも儲かった利益が再度ＭＧや教育費になれば嬉しいです。
【今後について】 マイツールで、ＭＩＸ表と、プライスライン調査のグラフ、すぐやります。
参考文献
西順一郎著『戦略会計ＳＴＲＡＣⅡ』ソーテック社、１９８２。
西ほか著 『人事屋が書いたＣＦの本』ソーテック社、２０００年。 ■
（KK西研究所・所長 西 順一郎）
